مشاوران مدیریت ایران

مشاوران مدیریت ایران

یک مشاور مدیریت در ایران کارهای مختلفی را انجام می دهد:

درواقع، هر کسی که خدمات حرفه ای را در ازای پول به یک تجارت عرضه می کند، می تواند به عنوان “مشاور” نام نهاد. به عنوان مثال، یک برنامه نویس نرم افزار که به شرکتی نرم افزاری را می فروشد ممکن است به عنوان “مشاور فناوری اطلاعات” یا “مشاور نرم افزار” نامیده شود. حسابداری که مشاوره مالیاتی ارائه می دهد ممکن است “مشاور مالیاتی” نامیده شود. حتی وکیلی که راهنمایی حقوقی در مورد یک دعوی قضایی ارائه می دهد ممکن است به عنوان “مشاور حقوقی” نامیده شود. همانطور که می بینید، کلمه “مشاور” یک توصیف مبهم و گسترده است.

هنگامی که ما از اصطلاح مشاوران مدیریت (یا مشاوره مدیریت) استفاده می کنیم، به چیزی خاص تر اشاره می کنیم. این به گروهی از ذهن های هوشمند و تحلیلی اشاره دارد  تا با همکاری هم، به مشتریان در حل مشکلات پیچیده تجاری کمک کنند. البته این هنوز یک تعریف گسترده است، اما از اصطلاح عمومی تر، “مشاوره” خاص تر است. مشاوران مدیریت  در پروژه‌هایی مشغول هستند که به مشتریان کمک می‌کنند عملکرد تجاری را افزایش دهند و در نهایت برای سهامداران و مالکان ارزش ایجاد کنند.

امروزه بسیاری از شرکت های مشاوران مدیریت فعال هستند که تجارت اصلی آنها فروش است. خدمات مشاوران مدیریت به طیف وسیعی از مشتریان. ارائه می شود.. پروژه های مشاوران مدیریت گسترده و متنوع هستند – این یکی از جنبه های جذاب شغل برای افراد بالقوه این صنعت است.

مشتریان مشاوران مدیریت چه کسانی هستند و چرا شرکت ها، مشاوران مدیریت را استخدام می کنند؟

در این فرآیند، ما در حال حاضر شروع به فکر کردن مانند یک مشاور با تجزیه یک مشکل به اجزای کوچکتر و قابل مدیریت کرده ایم! دو سوال بلافاصله مطرح می شود:

    اول اینکه مشتریان مشاوران مدیریت چه کسانی هستند؟

    دوم، مراجعین در مورد چه چالش هایی به کمک نیاز دارند؟

مشتریان مشاوران مدیریت چه کسانی هستند؟

مشتریان اغلب مشاغل و شرکت های پیشرو (به عنوان مثال، شرکت های صنعت نفت و گاز، پتروشیمی، فولاد، خودروسازی، صنایع و معادن، کسب و کارها و اصناف پیشرو) هستند. در حالی که هر شرکت مشاوره پایگاه مشتری متفاوتی خواهد داشت (و گاهی اوقات تمرکز بخش متفاوتی دارد)، مشتریان اصلی بسیاری از شرکت های مشاوره از دسته اول می آیند: مشاغل پیشرو. در ادامه بیشتر به این موضوع خواهیم پرداخت.

چالش های مشتریان جهت مشاوره مدیریتی چیست؟

با توجه به اینکه کسب‌وکارهای پیشرو مشتریان اصلی شرکت‌های مشاوره هستند، ممکن است فوراً بپرسید: چرا کسب‌وکارهای پیشرو، که احتمالاً می‌توانند بهترین استعدادهای جهان را استخدام کنند، نیاز به استخدام مشاوران مدیریت  دارند تا به آنها در حل مشکلاتشان کمک کنند؟ ، سه دلیل اصلی وجود دارد که بخش عمده ای از تجارت مشاوره را هدایت می کند. برای جزئیات بیشتر، زیر را بخوانید یا به سه دلیل اصلی که شرکت‌هایی مانند شرکت مشاوره مدیریتی هوشان را استخدام می‌کنند، گوش دهید.

مشاوران مدیریت چه می کنند؟

مشاوران مدیریت  در هر صنعت (به عنوان مثال، تولید یا رسانه) و هر عملکرد (قیمت گذاری به رفتار سازمانی) کار می کنند. اما اجازه ندهید این مسئولیت گسترده شما را گیج کند: ماهیت کار آنها تقریباً همیشه به سه دسته کلیدی خلاصه می شود: 1) ارائه تخصص عملکردی 2) ارائه تجزیه و تحلیل عینی یا 3) تجزیه و تحلیل  “بر اساس تقاضا”.

شماره 1: تخصص عملکردی

شرکت های مشاوره پیشرو در زمینه های کلیدی (به عنوان مثال، قیمت گذاری، بازاریابی، رفتار سازمانی، ادغام پس از ادغام و غیره) تخصص حیاتی ایجاد کرده اند. بنابراین، زمانی که شرکت‌ها با چالش‌ها یا مشکلات حیاتی مواجه می‌شوند که به آن تخصص نیاز دارد، یک راه کارآمد برای حل این موضوع می‌تواند تعامل با یک شرکت مشاوره باشد.

به عنوان مثال، سناریوی یک تولیدکننده بزرگ صنعت فولاد را در نظر بگیرید که تصمیم به ادغام با یک رقیب هم اندازه گرفته است. در حالی که هر دو شرکت در گذشته خریدهای کوچکی انجام داده اند، هیچ یک از شرکت ها هرگز اقدام به خرید و فروش در این مقیاس نکرده اند. بنابراین، هیچکدام از اینها تجربه و یا تخصص درون سازمانی برای اجرای مطمئن چنین اقدامی را نخواهند داشت. ممکن است شرکت‌ها بتوانند خودشان این کار را انجام دهند، اما با توجه به ریسک‌های بالا، آنها می‌خواهند با اطمینان کار کنند و بنابراین استفاده از تخصص یک شرکت مشاوره منطقی است.

شماره 2: ارائه تجزیه و تحلیل عینی

در بسیاری از موارد، شرکت‌های مشاوره برای ارائه نظر شخص ثالث در مورد تصمیم مهمی که یک شرکت می‌گیرد (به عنوان مثال، این می‌تواند یک سرمایه‌گذاری جدید و بزرگ چند ساله، یک خرید بالقوه، یک تغییر استراتژی، برون سپاری باشد) معرفی می‌شوند. ، و غیره.). چرا این اتفاق می افتد؟ آیا سهامداران کلیدی شرکت که کسب و کار خود را به بهترین شکل می شناسند، واجد شرایط لازم برای تصمیم گیری نیستند؟ اجازه بدهید کمی این موضوع را توضیح دهیم:

بله، آنها کسب و کار خود را به خوبی میشناسند  و احتمالاً بیش از هر شخص ثالثی در این زمینه اطلاعات دارند. اما چالش های دیگر تقریباً همیشه به وجود می آیند. صاحبان مشاغل ممکن است “نقاط کور” یا تعصبات خاصی داشته باشند. بنابراین، آوردن صدایی از بیرون به آنها کمک می کند تا با آنها مقابله کنند و به طور عینی با آنها برخورد کنند.

مثال دیگر سناریوی «بن بست» است. به عنوان مثال، ممکن است هیئت مدیره یا جناح های درون تیم اجرایی در مورد مسیر درست اختلاف نظر داشته باشند و در نتیجه نیاز به یک نظر تساوی و عینی وجود دارد. یکی دیگر از احتمالات رایج این است که شرکت مشاوره می تواند دیدگاهی عینی در مورد بهترین شیوه های صنعت ارائه دهد، و اساساً از محدوده وسیع تری خود در مورد نحوه برخورد سایر شرکت ها با مشکلات مشابه استفاده کند.

شماره 3: تجزیه و تحلیل  “بر اساس تقاضا”.

آخرین مورد رایج این است که شرکت یک مشکل مبرم دارد. از آنجایی که تمام تیم‌ها و افراد موجود آن‌ها با پروژه‌های در حال انجام مرتبط هستند، این شرکت به تزریق افراد باهوش و «مغز» نیاز دارد تا مشکل موجود را حل کند.

برخی از شرکت ها حتی برای کار به این روش طراحی شده اند. به عنوان مثال، شرکت‌های سهام خصوصی اغلب به شرکت‌های مشاوران مدیریت برای کمک به جنبه‌های خاصی از بررسی دقیق زمانبه وجود بیاورند  و کارکنان خود را استخدام کنند. اما بسیاری از آنها به جای تغییر ساختار سازمان خود، تیم‌ها را «بر اساس تقاضا» استخدام می‌کنند.

آیا همه شرکت های مشاوره یکسان هستند؟

اکنون که کمی بیشتر در مورد نوع مشتریانی که شرکت‌های مشاوره استخدام می‌کنند می‌دانیم و در مورد دسته‌بندی مشکلاتی که آنها را به استخدام یک شرکت مشاوره ترغیب می‌کند، می‌دانیم.

اما در مورد خود شرکت های مشاوران مدیریت ایران چطور؟ اگر شما، در تلاشید تا مثلاً یک تجارت جهانی پیشرو بشوید و مشکل قیمت گذاری فوری دارید؟ کدام شرکت مشاوران مدیریت را انتخاب می کنید؟

 در ظاهر، این صنعت جذاب به نظر می رسد – سفرهای هوایی زیاد، کار بر روی مشکلات پیچیده تجاری و قرار گرفتن در معرض مدیریت سطح بالا. در حالی که همه اینها واقعاً اجزای عالی مشاوران مدیریت هستند، واقعیت این است که این صنعت برای همه مناسب نیست.

مشاوران مدیریت  یکی از سخت کوش ترین متخصصان روی کره زمین هستند. آنها با بالاترین انتظارات، ضرب الاجل های ثابت و استرس های فراوان کنار می آیند. برای برخی، این ممکن است به عنوان یک چالش بزرگ و شاید حتی هیجان انگیز به نظر برسد. ولی برای برخی، ممکن است اینطور نباشد.

مشاوران مدیریت چیست؟

به طور خلاصه، مشاوران مدیریت  مشکلات بزرگ و پیچیده ای را برای سازمان ها حل می کنند. مشاوران مدیریت ، کارشناسان حرفه ای هستند که راه حل ها و استراتژی هایی را برای بهبود سلامت مالی و عملیاتی یک سازمان ارائه می کنند. توصیه های ارائه شده توسط مشاوران مدیریت  با حجم زیادی از تحقیقات و داده ها پشتیبانی می شود.

مشتریان مشاوران مدیریت  را در درجه اول به عنوان تحلیلگرهای شخص ثالث عینی یک سازمان، از جمله مشاغل، مؤسسات دولتی، سازمان های غیرانتفاعی و غیره استخدام می کنند. اغلب اوقات، سازمان‌ها می‌توانند چنان در تعصبات و دیدگاه‌های خود غرق شوند که می‌توانند عینیت مورد نیاز برای اتخاذ بهترین تصمیم‌های استراتژیک و عملیاتی را از دست بدهند.

مواقع دیگر، این سازمان ها به سادگی با مشکلاتی مواجه می شوند که قبلاً هرگز تجربه نکرده بودند. در این موارد، شرکت‌های مشاوره مدیریتی که روی پروژه‌های مشابه برای سایر مشتریان کار کرده‌اند، می‌توانند تخصص و مشاوره صنعت خود را ارائه دهند. به عنوان مثال، یکی از رایج‌ترین پروژه‌های مشاوره شامل کاهش هزینه‌ها است، زمانی که یک شرکت خیلی سریع رشد کرده و در اوج بازدهی کار نمی‌کند. یک شرکت مشاوره ای که روی پروژه های کاهش هزینه برای صدها شرکت در صنایع مختلف کار کرده است، به وضوح می تواند از تخصص خود برای کمک به مشتری استفاده کند.

مشاوران مدیریت روزانه چه می کند؟

بسته به پیشرفت پروژه، پنج نوع کار اصلی وجود دارد که مشاوران مدیریت انجام می دهند؟.

    مشاوران مدیریت ابتدا، هدف را درک می کنند

        درک آنچه مشتری به دنبال آن است برای موفقیت پروژه مشاوره اساسی است. مشاوران مدیریت، زمان قابل توجهی را با تیم مدیریت مشتری صرف می کنند تا با هدف هماهنگ شوند. همچنین چندین بحث در مورد منابع مورد نیاز مشاوران وجود دارد، مانند دسترسی به اطلاعات مالی و مصاحبه با کارکنان کلیدی.. مشاوران مدیریت معمولاً با فرضیه‌ای در مورد راه‌حل‌های بالقوه شروع می‌کنند و به داده‌های مناسبی که برای آزمایش نظریه‌های خود نیاز دارند فکر می‌کنند.

   مشاوران مدیریت به دنبال جمع آوری داده و تحقیق

        مشاوران مدیریت  زمان زیادی را صرف جمع آوری داده های مناسب برای حمایت از فرضیه های خود می کنند. این می تواند شامل بررسی ارقام مالی داخلی یک شرکت، ارائه گزارش های تحقیقاتی صنعت، مصاحبه با کارکنان شرکت و موارد دیگر باشد. همه این کارها معمولاً شامل فایل‌های انبوه با مقادیر زیادی داده خام در اکسل می‌شود که باید ساختار یافته و معنادار شوند.

    مشاوران مدیریت به دنبال تجزیه و تحلیل عمیق

        با در دست داشتن داده ها، مشاوران مدیریت  بر روی دستیابی به بینشی تمرکز می کنند که برای کشف آنها پول می گیرند. مشاوران معمولا داده ها را در اکسل سازماندهی می کنند و قطعات کلیدی اطلاعات را در نمودارها و نمودارها در پاورپوینت استخراج می کنند. این تجسم‌ها اغلب به کشف راه‌حل‌های بالقوه برای پروژه کمک می‌کنند، که می‌تواند منجر به رفتن پرونده به چندین جهت غیرمنتظره شود. همچنین بحث های زیادی در تیم مشاور در رابطه با تفسیر صحیح داده ها وجود دارد.

    مشاوران مدیریت به دنبال برگزاری جلسات با مشتریان

        در طول یک پروژه، جلسات بسیار زیادی بین مشاوران و مشتری برگزار می گردد. این جلسات همیشه با مدیران ارشد  نیست، بلکه افرادی هستند که مشتری برای هماهنگی با تیم مشاوره (معمولاً معاونان، مدیران و غیره) مشخص می‌کنند. چیزی که اکثر غیر مشاوران نمی دانند این است که تا زمانی که محصول نهایی به مشتری ارائه می شود، هیچ شگفتی بزرگی برای مشتری وجود ندارد. مشاوران هر چند روز یا چند هفته یک بار به روز رسانی دائمی را به فرد مورد نظر ارائه می دهند، که بازخورد و راهنمایی مداوم ارائه می دهد.

    ایجاد محصولات تحویلی

        پاورپوینت و اکسل بهترین دوستان مشاور مدیریت هستند. مشاوران ساعت‌های زیادی را صرف اطمینان از بی‌نقص بودن هر جزئیات می‌کنند و ارائه‌هایی می‌سازند که تمیز و قابل درک باشند، اما همچنین روشن‌گر و قدرتمند باشند. بخش بزرگی از زمان مشاور صرف ایجاد موارد قابل تحویل می شود که به طور مداوم توسط اعضای ارشد تیم مشاوره و همچنین توسط اعضای جوان تیم مشتری بررسی می شود. این بررسی‌ها تا زمانی که ارائه برای تحویل به تیم مدیریت ارشد مشتری آماده شود، منجر به بازبینی‌های مداوم می‌شود.

مشاوران مدیریت – خوب و بد

شرکت هایی مانند مک کنزی،  بوستون، باین، دیلویت در دنیا و شرکت هایی مانند شرکت مشاوره مدیریتی هوشان در داخل کشور ایران، به عنوان بهترین شرکت های مشاوره شناخته می شوند. با این اوصاف، هنوز ایرادات مهمی وجود دارد که باید قبل از تعهد به این صنعت در نظر گرفته شود. بیایید در مورد مزایا و معایب مشاوران مدیریت بحث کنیم.

مزایای مشاوران مدیریت

  مشاوران مدیریت:   فرصت های یادگیری فوق العاده

شرکت های مشاوران مدیریت فرصت یادگیری شگفت انگیزی را برای مشاوران در تمام سطوح ارائه می دهند. این به چند دلیل است:

       مشاوران مدیریت:  با بزرگترین شرکت های دنیا کار کنید

            از آنجایی که پروژه‌های مشاوره بسیار گران هستند، فقط شرکت‌های بزرگ می‌توانند از عهده آن برآیند. کار بر روی پروژه‌های مقیاس بزرگ فرصت‌های فراوانی را برای آشنایی با مشکلاتی که بزرگ‌ترین شرکت‌ها با آن روبرو هستند و نحوه حل آنها فراهم می‌کند.

       مشاوران مدیریت:  قرار گرفتن در معرض مدیریت سطح بالا

            پروژه های مشاوره معمولاً مهمترین اعضای تیم مدیریت مشتری را شامل می شود. اینکه بتوانید با آنها درباره استراتژی بحث کنید و یاد بگیرید که چگونه آنها فکر می کنند شگفت انگیز است، به ویژه برای مشاوران جوان.

        مشاوران مدیریت: از همکاران باهوش و باهوش یاد بگیرید

            بیشترین چیزی که در یک شرکت مشاوران مدیریت می آموزید اغلب از همکاران شما خواهد بود. شرکت‌های مشاوره فقط افراد حرفه ای را استخدام می‌کنند و شما، همکاران کسانی هستید که اکثر اوقات با آنها ارتباط برقرار می‌کنید.

    مشاوران مدیریت: انعطاف پذیری و تنوع

شرکت های مشاوران مدیریت فرصتی منحصر به فرد برای یادگیری از طیف وسیعی از افراد، مشکلات و صنایع ارائه می دهند.

      مشاوران مدیریت:   مکان ها و رئیس های مختلف

            از آنجا که مشاوران مدیریت  بر اساس پروژه به پروژه کار می کنند، آنها به یک مدیر یا مکان ثابت متعلق نیستند. این بدان معنی است که اگر تجربه خوبی با یک تیم یا مکان خاص نداشته باشید، برای مدت طولانی در آن موقعیت گیر نخواهید کرد. از طرف دیگر، اگر تجربه خوبی داشته باشید، می توانید درخواست همکاری با همان تیم را داشته باشید.

       مشاوران مدیریت:  طیف گسترده ای از اهداف در چندین پروژه

            هر چه جوان تر باشید، با طیف وسیع تری از پروژه ها مواجه خواهید شد. یک پروژه ممکن است شامل یک هدف کاهش هزینه باشد، در حالی که پروژه بعدی می تواند در مورد ورود به یک بازار جدید باشد. قرار گرفتن در معرض پروژه های مختلف باعث پیشرفت حرفه ای عالی می شود.

        مشاوران مدیریت: پروژه ها در صنایع مختلف

            اکثر مشاوران مدیریت  در مراحل ابتدایی حرفه خود کلی گرا هستند، به این معنی که آنها در صنعت ناشناس هستند. این بدان معناست که یک پروژه می تواند در صنعت بهداشت و درمان باشد در حالی که پروژه بعدی می تواند در صنعت نفت باشد. هر صنعتی دارای ویژگی های متفاوت و درس های یادگیری منحصر به فرد خود است. زمینه های کمی به جز مشاوران مدیریت وجود دارد که فرصتی برای یادگیری در مورد صنایع مختلف در یک شغل فراهم می کند.

    مشاوران مدیریت: فرصت های شگفت انگیز خروج

همکاری با شرکت هایی مانند مک کینزی و شرکت مشاور دیلویت و یا شرکت مشاوره مدیریت هوشان، در رزومه کاری شما، زندگی استخدام پس از مشاوره شما را بسیار آسان تر می کند. مشاوران مدیریت  یکی از پرطرفدارترین کارکنان شرکت ها در تمام صنایع هستند. فارغ التحصیلان مشاوره به ویژه در شرکت های برتر اغلب به مدیران سطح بالا- تبدیل می شوند. اگرچه مشاوران مدیریت  بسیار سخت کار می کنند، اما اغلب می گویند که همه اینها ارزش آن را دارد، زیرا می توان در این کار چیزهای زیادی یاد گرفت که می تواند در نقش های دیگر اعمال شود.

معایب شغلی مشاوران مدیریت:

    مشاوران مدیریت: فقدان نتایج ملموس

اگر به دنبال شغلی هستید که در آن کار شما نتایج ملموس و محکمی داشته باشد، ممکن است مشاوران مدیریت برای شما مناسب نباشد. حتی اگر تیم شما ماه‌ها کار کند و توصیه‌های شگفت‌انگیز غیرقابل انکاری را ارائه دهد، اجرای آن کاملا به مشتری بستگی دارد. مشاوران مدیریت  به ندرت می توانند نتایج تمام کار سخت خود را ببینند زیرا به محض اینکه یک پروژه تمام شد، باید به پروژه بعدی بروند.

    مشاوران مدیریت: استرس و توقعات زیاد

تیم شما و مشتری شما هر دو در شرکت های مشاوران مدیریت خواستار خواهند بود. از آنجایی که شما معمولاً با بزرگترین شرکت‌های جهان کار می‌کنید، معمولاً ریسک آن بسیار زیاد است. این صنعت بسیار سریع است و ضرب الاجل های ثابتی وجود دارد که منجر به ساعات کاری طولانی می شود..

   مشاوران مدیریت: عدم وجود محیط خلاق

اگرچه تفکر انتقادی زیادی در مشاوران مدیریت وجود دارد، اما خلاقیت آنچنانی وجود ندارد. به خصوص اگر در شرکت، نیروی  جوان تر هستید، اکثر کارشما،  شامل جمع آوری تحقیق و تجزیه و تحلیل داده ها می شود. این وظایف در مقایسه با زمینه هایی مانند مدیریت محصول و کارآفرینی نیاز به خلاقیت زیادی ندارند. اگر شما یک فرد واقعا خلاق هستید که می خواهید محصولات، خدمات یا کسب و کار بسازید، ممکن است مشاوران مدیریت برای شما مناسب نباشد.

شرکت های مشاوران مدیریت برتر

اکنون که درک کاملی از آنچه صنعت مشاوران مدیریت مستلزم آن است، دارید، مهم است که بدانید در کدام شرکت‌ها باید کار کنید. اگر میخواهید در سطح جهانی کارکنید شرکت های مک کینزی، گروه مشاوره بوستون و شرکت باین و اگر به دنبال کار در شرکتهای داخلی هستید کار در شرکت مشاوره مدیریتی هوشان را به شما توصیه میکنم.

بیشتربدانید: مرکز مشاوره کسب و کار – مشاوره کسب و کار رایگان

شرکت های مشاور استراتژی

بسیاری از مردم می پرسند که تفاوت بین مشاوران استراتژی و مشاوران مدیریت چیست؟

مشاوره استراتژی صرفاً یک زیرمجموعه و نوعی مشاوره است که در زیر چتر مشاوره مدیریتی قرار می گیرد. در اینجا برخی از شرکت هایی که بر انواع مختلف استراتژی تمرکز می کنند، آورده شده است:

        الیور وایمن

        L.E.K. مشاوره

        استراتژی Accenture

        بوز آلن همیلتون

        کرنی

        رولاند برگر

بیشتر بدانید:چرا باید به مشاور مراجعه کنیم? شرکت مشاوره مدیریتی

شرکت مشاوره مدیریتی هوشان (مشاوران مدیریت هوشان)

کار این شرکت، تحول آفرینی است. رهبران و مدیران صنعت نزد این شرکت  برای مشاوره  می آیند  تا بحرانی ترین چالش های خود را حل کنند و مهم ترین تصمیمات خود را بگیرند.

تجربه دریافت مشاوره حرفه ای، به شغل شما سرعت می بخشد و دری را به روی دنیایی از فرصت ها، باز می کند. در عصر کنونی، نداشتن یک مشاور، مانند نداشتن چشم است و بدون مشاوره دقیق، به مثابه رانندگی با چشمان بسته است.

جهت دریافت هرگونه مشاوره با ما در ارتباط باشید (کلیک نمایید)